国货“黑马”usmile还要翻过几座“大山”

近年来,“物美价廉”的国货备受年轻消费者欢迎,国产品牌崛起的现象也发生在诸多行业里,其中就包括电动牙刷行业。

usmile的崛起欧睿国际数据显示,2010年至2015年期间,宝洁、切迟杜威、高露洁和飞利浦等四家外资品牌分列中国电动牙刷市场份额第1-4位,国产品牌的份额极低。

这样的成绩让外界颇为惊讶,一个客单价大约300元的新品牌如何撼动盘踞中国市场多年的欧乐B,并紧追飞利浦?

高密度的营销策略从籍籍无名到行业第一,对于一家成立8年的企业而言,无疑要在企业运营、营销策略和组织管理等方面相较于其他同行更有效率。

“相比海尔、TCL等传统大企业,usmile这类创业公司的销售策略更为灵活,其早期选择集中在微信公众号投放不难理解,加之当时很多人尤其是年轻消费者们,对移动互联网的销售渠道比较认可。”资深产业经济观察家梁振鹏向「界面新闻创业最前线」表示。

此外,usmile的快速崛起跟其踩中小红书平台红利期有关。2017-2018年,小红书迅速崛起,成为彼时增长最快、质量最高的流量洼地。

而usmile高密度的营销策略,无疑能给予用户强烈的品牌感知,有利于抓住消费者的眼球,拉近品牌与目标受众之间的距离,进而提振销量。

不过,眼下的usmile还远未到高枕无忧的阶段,若想要进一步扩大规模,还需要想方设法克服一些行业共性难题。

usmile要翻过几座“大山”与诸多电动牙刷厂商一样,usmile也主要采用代工生产模式,毕竟在国内江浙一带和珠三角地区有成熟的电动牙刷生产链。

梁振鹏表示,由于工厂不是品牌方的,上游原材料如某一个芯片供应不足,一旦赶上产品热销,产能就跟不上,最终导致缺货。

二则,代工厂生产的产品的工艺质量难以保证。梁振鹏坦言,品牌方很难对代工厂从原材料采购到加工、生产、包装、检测等各环节进行严格把控。毕竟,不是每个企业都像苹果公司那么牛,可以对代工厂提出各类严格要求。

梁振鹏还提到,电动牙刷的结构十分简单,其主要由电池、电机、外壳和刷头等若干部分组成。电动牙刷原理分旋转和振动两种,目前市面上以振动类电动牙刷为主。

而振动类电动牙刷的原理比较简单,并没有“高科技”在其中,很容易在技术方案上实现,在牙刷内置电池、安装振动电机,能让刷头在刷柄的方向进行垂直方向的高频摆动。

结语凭借早期踩中微信公众号、小红书等平台的红利,加之近几年有针对性的营销策略,usmile得以迅速崛起。

但其采用代工模式存在的质量隐患,产品不具有不可替代性,以及所处市场竞争正愈发激烈等问题,意味着usmile前路并非坦途。

对于陈建群来说,把usmile业绩做上去,加速登陆资本市场固然重要,但如何妥善应对好上述问题,让公司走得更稳健、更长远或许更为重要。

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